工业品采购市场的O2O改造


  “互联网+”浪潮对传统产业的改造还在不断升级。产业链条上,规则重塑向更多环节延展,需求端的扩围与供给端的创新同步推进;产业格局上,本土企业对行业发展模式不断试错和完善,强化下一步融合发展的基础。MRO——“非生产原料的工业用品”行业正是如此。

  源于欧美的MRO工业品超市模式在国内已稳步发展,保守估计中国该市场的总规模已超过1万亿。然而,MRO市场发展所面临的挑战也日渐凸显。长期形成的传统、复杂且多层结构的生产流通模式现状,仍是B2B模式快速推进的最大难题。

  资本看好MRO市场前景

      MRO市场在中国的正式发展壮大可追溯至2000年。彼时,日本杉本在华组建了杉本工业品在线采购平台。随后,本土公司西域网、固安捷、艾逊网、益金行等也在随后几年中陆续成立。近十年后,阿里巴巴也推出工业品品牌商城。

  国内工业品的传统流通环节繁多,至少要经历从生产厂商、产地批发商、销地批发商、零售店到中小企业等多层交易,带来的后果是中小企业头疼价格不透明、厂家头疼库存积压问题。因此,融入“互联网+”基因的MRO工业品网络平台的机会正在凸显。“中国工业制造业上下游信息足够分散,平台链接价值明显;MRO工业品的产品相对标准化,B2B交易工业品市场大热是必然。”更值得注意的是,在全力推进供给侧改革,加大去库存、去产能的转型发展力度之际,MRO市场再迎来重要的发展契机。

  挑战与机遇并存

  若陷入单一客户群体、固定的交易模式中,即便是嫁接了“互联网+”的基因也难免再次陷入僵化的发展途径。业内也已有MRO平台在快速扩张后,业务发展陷入瓶颈期。改造和完善行业固有的规则,对MRO工业品在线采购而言既是挑战,也是难得跨越发展的机遇。

  “去五金城”成为MRO市场当下的另一发展目标,但这也对行业公司提出了更高的要求。在叶永清看来,MRO市场需要参与者具备的素质,可总结为“TQCS”原则。“‘T’是时间要求,货品要准时发送到货;‘Q’是质量要求,需要的是高质量、匹配精准的货品;‘C’是价格因素,需要作出合理的定价;‘S’是指服务标准。”

  其还强调,参与者的壮大和互联网巨头的加入,使得MRO市场的竞争已在加剧。在先发优势的基础上,在上述影响企业发展的因素中,服务应该是下一轮行业角逐中致胜关键。方创资本还指出,在当前MRO市场的发展中,国际企业当前尚存在一定“水土不服”的现象,而中国本土企业也正在等待有规模和体量的行业龙头出现;能够整合物流和金融的公司,最具夺胜可能。